中国人寿保险公司中做收展和做个险有什么区别?

发布网友 发布时间：2022-04-20 02:41

我来回答

共4个回答

热心网友 时间：2023-01-16 20:51

一、为不同的客户群提供服务。

征展主要负责部分老客户，主要提供售后服务，如帮助老客户办理理赔、过户、安检等。人身保险就是开发新客户，开展保险营销。

二、发展机会不同。

如果有丰富的客户资源，那么个人保险就更有希望。如果没有网络资源，那么发展就更有希望。

三、工资计算不同。

展览有基本工资，但没有人身保险。

扩展资料：

保险推销员（个人保险）没有基本工资。在过去，他们销售更多的分红保险和万能保险，因此有更多的独家会议。每个人都很容易签账单，而且收入也比较高。现在，他们在销售保险产品时，对个人展示能力要求很高，市场竞争也越来越激烈，所以很多销售人员可能不会坚持。

*指出，2010年以来，个人保险渠道保费收入对保费收入总额的贡献率一直保持在30％以上，2018年甚至保持在45％以上，这足以凸显个人保险渠道的重要性。

但现实情况是，保险业转型带来的挑战也使得许多保险运营商开始考虑甚至退出保险业。2019年，也有一些公司的财务数据显示，保险代理人数量有所下降。例如，上半年太保人寿保险个人保险代理人平均人力同比下降11％。

参考资料来源：

人民网-转型漩涡中的保险代理人

热心网友 时间：2023-01-16 22:09

1、服务的客户群体不同。

收展是主要是负责老客户的部分，主要提供售后服务，如帮老客户办理理赔、转账、保全等等。个险是自己开发新的客户，进行保险营销 。

2、发展机遇不同。

如果有很丰富的客户资源，那么个险比较有前途，如果没有人脉资源，那么收展比较有前途。

 3、工资计算不同。

收展有基本工资，个险没有。

扩展资料：

保险业务员（个险）是没有底薪的，以前卖分红险、万能险比较多，所以开专享会也比较多，大家容易签单，收入高一些，现在卖保障型产品，对个人展业能力有很高要求，而且市场竞争也越来越激烈，很多业务员可能就坚持不下来了。

《*》数据显示，2010年来，个险渠道保费收入对总保费收入的贡献一直保持在30%以上，2018年，这一比例甚至超过了45%，这足以凸显个险渠道的重要性。

但现实的情况是，保险行业转型所带来的挑战，也让不少保险业务员开始考虑甚至已经离开这一行业。进入2019年，也有一些公司的财务数据出现了保险代理人数量下降的情况。例如太保寿险，其上半年个险代理人队伍月均人力在下降，同比下降11%。

参考资料来源：人民网-转型漩涡中的保险代理人

热心网友 时间：2023-01-16 23:43

中国人寿保险公司中做收展和做个险有区别在于收展有老客户资源，个险没有这块资源。

中国人寿保险公司收展部主要是负责维护老客户的。
1.主要提供售后服务，如帮老客户办理理赔、转帐、保全等等，当然主要还是通过这些手段来二次开发老客户！

2.销售部门的同仁开发了客户，但是已经离司。那么就由我们接着为这部分客户提供服务，行话较孤儿单服务。通过这些老客户二次开发，如生育了需要给孩子买保险等。或着你服务的好的话这些客户还会为了转介绍更多客户，一般转介绍成功率非常高！

3.所以区域拓展部比是在营销同仁的基础上来运作的，有一定的优势.

热心网友 时间：2023-01-17 01:35

是不同，但是收展是属于个险的呢。个险是个大概念。 整个保险分三种，个险、银保、团险。 个险分为营销和收展。营销无底薪，有些地方前半年提供有责任底薪。 收展提供长期底薪，提供孤单资源。佣金确实也有不同，不知道你说的是哪个公司的收展，因为公司不同，基本法不同，提供的平台也不同。

满意请采纳