采购谈判技巧

发布网友 发布时间：2022-04-20 10:11

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热心网友 时间：2022-06-28 08:26

1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对方信服你。

2．起点高：最初提出的要求要低一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

3．不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

4．权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。

5．各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

6．中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。

7．面无表情，沉着应对：不要用有感*彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
8．耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。

9．缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

10．当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

11．先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。

12．出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。

13．找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。

14．讨价还价：如果你在同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间，并让他们在会晤前等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。

热心网友 时间：2022-06-28 09:44

告之你公司的优势与合作可以公开的大从供应商；

告之合作是长期的，不能只看眼前小单；

公司合同制度就是如此，且贵公司相对在各个方面对比都比较其他厂家有优势。如果只问这么一点问题，影响我司的进度，我司可能会考虑更换厂家

站在对方的立场，为什么非要收取定金。可能性：

公司制度规定（如果与你谈判的人无法做主，可以考虑直接找可作主的人）；

第一次合作，双方不熟悉、陌生。用坚定的神情，让对方放心贵公司的原则与能力；

小公司，资金链出现问题。

了解好对方，你可以相应把握对方的索求。你就能够立足于不败的立场。

热心网友 时间：2022-06-28 11:19

对方的公司无非是怕你们公司出现什么意外不能正常采购这批货，从而收一些订金说白了就是怕你们下完单又不要人家不亏了：而你们呢又怕货的质量不合格，说白了你们双方不信任，这样的话你可已和对方共同拟定个协议嘛，把你们双方的顾虑都打消，我想这样他们会同意你们公司的付款方式。