销售成交失败的18个原因是什么

发布网友 发布时间：2022-04-20 12:22

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热心网友 时间：2023-08-28 17:11

　　一、你不够自信。
　　如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？
　　二、你对自己销售服务工作的产品不自信。
　　如果你连自己公司销售服务工作的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。
　　三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售服务工作计划。
　　如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么”和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。
　　四、你比较懒惰且对销售服务工作工作准备不足。
　　作为一名销售服务工作人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈*的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。
　　五、不懂得如何接受拒绝。
　　很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？
　　六、没有掌握关于自己产品的充足知识。
　　任何销售服务工作，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售服务工作上。
　　七、没有学会遵守销售服务工作中的基本法则。
　　简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。
　　八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。
　　不懂得倾听和提问的销售服务工作是无法真正去发现客户需求的。
　　九、不能随机应变。
　　应对变化是销售服务工作工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！
　　十、没有遵守原则。
　　好好想想销售服务工作该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。
　　十一、没有团队精神。
　　销售服务工作永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。
　　十二、过于拜金。
　　有销售服务工作人员把佣金作为销售服务工作的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。
　　十三、没有遵守诺言。
　　做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。
　　十四、没有建立长期关系。
　　如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。
　　十五、没有认识到勤奋带来工作的好运。
　　看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。
　　十六、为自己的错误经常责备他人。
　　承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。
　　十七、缺乏耐心。
　　记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？
　　十八、没有建立并保持积极的态度。

热心网友 时间：2023-08-28 17:12

手中客户不多
拓展客户源是最基本的销售技巧，有些销售员不知道到哪里去开发潜在客户，没有识别出谁是潜在客户或者懒得开发潜在客户，这样子肯定销售不出去。
抱怨借口多
业绩不佳的销售人员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。
依赖心强
业绩不佳的销售人员，总是对公司提出各种各样的要求。没有指示就不会做事，没有上级的监督就不想做事，这种人是绝对无法成为优秀销售员的。
半途而废
业绩不佳的销售人员的毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
对客户关心不够
销售成功的关键在于销售人员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。销售人员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌。

热心网友 时间：2023-08-28 17:12

这么细，写18个原因，首先最主要的原因，应该是不够自信，对自己不自信，对自己销售的产品不自信。
做销售的，学习成交，推荐你看陈战老师的成交视频，学习一下
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