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发布时间：2022-04-20 11:47
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时间：2024-01-17 16:15
关于招商的思路想法
关于招商的思路想法，我国社会领域新兴业态不断涌现，正在不断改革创新，而招商的方式多样，招商成功与否与招商所采用的方式有很大的关系，以下分享关于招商的思路想法。
一是扎实有效放宽行业准入。
分别制定社会力量进入相关领域的具体方案和跨部门全流程综合审批指引，推进一站受理、窗口服务、并联审批，在社会需求大、供给不足、群众呼声高的医疗、养老领域尽快有突破，重点解决医师多点执业难、纳入医保定点难、养老机构融资难等问题。
二是进一步扩大投融资渠道。
针对社会领域投入平均收益低、回报周期长、抵押融资难等特点，出台专项债券指引、商业银行押品指引，有条件的地方可设立市场化运作的社会领域相关产业投资基金，鼓励各地通过风险补偿金等措施为行业增信。
三是认真落实土地税费*。
除对农用地转用指标、新增用地指标分配适当倾斜外，鼓励盘活旧厂房、仓库等既有资源，制定闲置校园校舍综合利用方案。同时，强调税收*落实，加大水电气热等价格优惠*的监督检查。
四是大力促进融合创新。
制定医养结合管理和服务规范等，发展壮大在线教育、在线健身休闲等，鼓励各地探索创新发展试验区等平台载体，在准入、人才、土地、金融等方面先行先试。
五是加强监管优化服务。
完善协同监管机制，探索建立服务市场监管体系，充分发挥部门、地方、协会商会的积极作用，建立全行业综合监管和评价机制，完善服务机构和从业人员黑名单制度和退出机制，实施监管信息常态化披露。
关于社会领域投资，特别是民间投资的发展现状，国家发展改革委有关负责人表示：党的十八大以来，*出台了养老、健康、文化创意、体育、旅游等多个促进相关领域服务业发展和扩大消费的*文件，各地陆续推出了一批落实措施，民间投资的积极性不断提高，服务能力不断提升，新兴业态不断涌现。
一、要在解放思想上“求突破
一是加强研究对接。要加强统筹协调和研判对接，密切与上级部门和行业协会等单位的沟通联系，增强有意向的项目对接精准性，掌握更多企业信息，梳理项目清单，集中精力对接洽谈，签约落地更多大项目、好项目。
二是学会借鉴吸收。要善于登高望远，学会站在“大个子”肩膀上审视工作，当好经验好做法的“搬运工”和“技术员”。对标先进地区，借鉴学习他们经过实践行之有效的*措施，对照*法规，对市、区现行的招商引资*进行梳理，研究园区现有*，该制定的制定，该完善的完善。
三是积极主动出击。只要是发展有利的项目，大项目，我们招商人员多跑几趟路，多看几个脸色，多碰几次钉子，都是值得的，真正以“千淘万漉虽辛苦”的过程数量赢取“吹尽狂沙始到金”的结果增量。
二、要在主攻方向上“开新局”
我们招商人员既要听指挥，也要冲锋在前，在招商引资工作中，要更加“全方位、立体化”。一是目标上，突出重点，明确主攻方向，力求主导产业和重大项目上有突破；
二是方式上，优化招商策略，提高招商精准度；三是过程管控上，运营好招商人员项目信息管理平台，落实招商信息周汇总、实绩月通报、成效季考评、成果年考核的工作推进机制。项目招引落地过程中的实际困难和难题要高效地协调解决好，久久为功、善作善成。
三、要在人员保障上“齐上阵”
一是要组建“精兵连”。对现有招商人员在招商理念、招商方式、项目策划、谈判技巧等方面进行全方位培训，切实打造一支精干、高效的专业招商队伍。招商各小组细分产业方向，分区域、分专项开展精准招商，提升团队的整体协作能力和凝聚力，凸显合力效应，为招商引资工作提供优秀人才保障。
二是要出动“大部队”。充分聚合全社会力量，联合知名的专业招商团队机构及企业家推荐、参加招商会等方式，形成多元化的招商态势。
三是要扩充“后备军”。园区各部门人员与自己熟悉的企业多交流多沟通，收集整理有效的项目信息进行储备，及时开展有效的精准对接，让人人都成为招商的一员。
四、要在营商环境上“下重拳”
一是要深化招商机制改革。首先要聚焦重点产业，强化要素协同，建成园区产业集群；其次要推进区域经济合作，抓住长三角一体化发展上升为国家战略契机，开展全市开发区与沪、浙等地开发区合作共建;另外要增强创新能力，加快发展园区内新产业、新业态、新模式，精准招商，引进园区主导产业企业，打造“小而美”的精致空间，推动园区向绿色生态化发展。
二是严格纪律保障。要经常组织全体招商党员干部开展廉洁从政教育，并通过通报批评、媒体曝光纪律处分等措施，坚决抵制各类招商违纪行为，营造从廉招商良好氛围，努力打造一支作风优良的专业招商队伍。
三是营造良好氛围。对投资客商提供保姆式服务。坚持“零障碍、低成本、高效率”原则，建立项目建设“绿色通道”，从项目选址、工商注册、税务登记到开工建设的一切手续，利用好园区现有金牌代办员全程跟踪帮助办理，通过优化*和服务环境，形成项目引进的磁场效应，增强园区招商引资吸引力。
五、要在奖惩兑现中“出重招”
为鼓励企业发展积极性，园区既要坚持创新引领，又要持续优化营商环境，我建议对于园区符合自己兑现条件、又有一定资质的企业，可以在审批流程上可以一减再减，实质性加快企业资金兑现速度，提升企业对于园区的满意度。
招商的途径有哪些呢？
一、广告招商
这是目前最常用的一种招商方式，主要形式是通过媒体发布招商广告，把企业招商信息及产品信息传播出去，然后通过电话、邮件等方式收集客户信息，研究筛选有价值的客户，并与企业进行合作。
广告招商的优点是信息传播速度快，覆盖面广，利用多媒体进行宣传，还可以提高企业知名度，对于一些发展中的企业有很好的推广宣传作用，能够让企业快速进入市场，所以对于企业中业务人员不足，网站不是很健全的'情况，采用这种招商方式是不错的选择。
但一些知名企业却很少采用这种招商方式，因为广告招商存在以下不足：
1、费用高
采用广告媒体，需要一笔较大的广告投入，而且不是一次完成，需要多次投入。另外对于新产品，经销商在投资新产品，与新企业合作时通常都比较谨慎，对企业及产品没有很大信心。因此在短时间内，花费较高的广告费用，也不一定能获得很好效果
2、针对性差
对于企业招商来说，广告传播信息的群体是大众，而非潜在客户。也许招商广告发出后，一些潜在客户根本没看到信息，也就是说针对性差。当然在一些专业的媒体上做专业的招商广告，可以有效避免这一点。
二、招商会
这是近年来比较流行的招商方式，主要通过会议的形式向参加会议的人员传递招商信息，阐述合作条件等。
招商会招商就像一场演出一样，首先会场要有观众，而且这些观众要对我们的演出感兴趣，就是奔着我们的演出来的，这样的演出才能取得很好的效果。为此，在招商会中，我们需要邀请到有实力且对我们的项目有意向的合作伙伴，这样才能有针对性的对目标群体进行招商宣传。有的企业将招商会与产品发布会结合在一起进行招商，这样往往能取得更好的效果。
三、展会招商
通俗的讲，展会招商就是通过对商品和项目的展示赢得参观者的认可，从而与参观者达成合作的一种招商方式。这些展会可以由某行业组成，也可以由某个区域行业组成。
展会招商的成功与否，关键在于参会的观众，也就是经销商。观众质量越高，展会招商的成功率就会越高。
第四、走访招商
所谓走访招商就是业务员通过拜访潜在合作对象，一对一进行沟通，以达到招商的目的。这种方式对业务员的素质要求较高，需要熟悉招商项目及流程，当然成本也比较低，但是由于要一一去拜访，所以速度较慢。
该招商模式适用于新产品进入市场的初期阶段，企业实力比较弱的企业。因为在市场初期，经销商对产品不太了解，缺乏信任感，所以需要业务员与其深入沟通。如果企业经济实力较弱，这种方式可以为企业节省一笔广告费用。
除了以上四种招商方式之外，还有很多有效的招商途径，这需要企业根据自身特点来适当选择，不同的行业呈现出的最终效果也可能是不同的。总之，适合自己的就是最好的。