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发布时间：2022-04-20 15:18
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热心网友
时间：2023-07-16 09:19
做销售寻找客户的方法：
1、以老带新
用老客户带新客户法的销售技巧去寻找客户，通过请老客户介绍自己认识的人成为新客户的方法。这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售技巧和汽车销售技巧上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强。
2、平均法则
用普访法的推销技巧去寻找客户 ——刚进入广告公司，为了生存，就是采用的这种方法。将电话簿上有可能成为客户的单位名单都抄下来，然后挨个打电话后去做推销。
3、实力策反
用策反法的销售技巧寻找客户。关注竞争对手的客户，从竞争对手手里抢夺客户，不失一种方法。这是一种斗智斗勇的过程，能够将自己的资源合理运用，形成强大的竞争力是一种才能，再凭借高超的销售技巧抢夺客户。
4、资料挖掘
用资料搜索挖掘法的销售技巧寻找客户，采用电话黄页挖掘客户就属于这种销售技巧。只要你留心，城市里有很多这样的资料。大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志等。
热心网友
时间：2023-07-16 09:19
热心网友
时间：2023-07-16 09:20
做销售在找客户之前，一定要先定位，比如自身产品业务的目标客户群体如何，你想要联系和沟通的决策者或影响者是谁？他们有什么特征和需求呢？
这些问题确定好了之后，再开始找客户活跃或者能够触达客户群体的渠道。
就拿做财税服务的举例，寻找目标客户有以下几种常用的渠道和方法：
首先如果自身业务比较广，你可以选择一个细分的目标市场，专注于服务一类客户，提高自身的专业度和竞争力。
针对一些小微企业比较集中的地方，如批发市场、写字楼、工业区等，进行上门拜访，优点是能直接找到关键负责人，缺点是效率比较低。
或者，在各地行政审批中心的工商登记窗口附近发传单或张贴小广告，优点是客户相对精准，缺点是竞争激烈，形象不太好。
签单率相对更高的是，利用自己或同事、朋友、亲戚等人脉资源推荐或介绍潜在客户，信任度高，缺点是难以控制和扩展。
或者通过提供优质的服务和维护良好的关系，让老客户主动或被动地介绍新客户给你，转化率高，缺点是周期较长。
对于有预算的企业来说，可以通过在网络平台和社交媒体上投放广告、发布内容吸引客户关注和咨询产品或服务。这种方式需要结合自己产品或服务特色来制定具体策略。
或者尝试引入数字化工具：以市面上专注TO B销售领域的快启智能销售服务商为例，用户可以根据自家企业的客户画像筛选出来符合要求的客户群体，从而帮助企业获得更多的潜在客户和提高转化率。不过，系统操作需要一定的学习成本和培训成本，不过效率更高，获客成本低，性价比高。
对于企业来说，更需要根据市场的变化和客户反馈来不断地调整和优化营销获客策略，
以上就是一些找目标客户的建议。了解更多TO B销售干货，可以关注。