如果你想承包一家校园超市,你怎么经营策划

发布网友 发布时间：2022-04-20 11:22

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热心网友 时间：2023-06-30 04:55

写作思路：经营策划可以根据三大类型来写，经营时间、经营范围、商品价格，根据学校实际情况来进行拟定。

正文：

为积极推进学校后勤改革，提高后勤服务质量，本着“服务于学校，服务于师生”的宗旨，让我校校园最大限度地发挥其育人和服务功能，特制订本方案。具体如下：

一、经营时间

全天候

二、经营范围

1、文化用品：黑水笔、圆珠笔、钢笔、铅笔、胶带纸、簿本、橡皮、三角尺和直尺等，严禁出售教辅资料和扑克牌等。

2、生活用品：牙膏牙刷、毛巾、肥皂、洗衣粉、餐巾纸、卫生纸和卫生巾、电池等，严禁出售刀具、玩具、鞭炮和打火机等。

3、副食品：方便面、面包、包装食品及饮料等，严禁出售口香糖、瓜子烟酒、自制食品如炒饭、面条、油炸食品和煮鸡蛋等。

4、经学校批准的其他商品。

校园超市出售的商品必须在学校规定的范围之内或经学校后勤处书面批准，经营范围不得与学校餐厅的经营范围冲突。

三、商品价格

校园超市出售的商品须明码标价，价格不得高于市场同类商品的价格。

热心网友 时间：2023-06-30 04:56

1、锁定主目标顾客

这要看谁是消费的主群体了，在高校里，肯定是学生群体大于老师的数量。店里总体的商品配置占比大的还是要倾向于学生的需求。

2、学生和老师家属细化品类差异

家属更多的是对一日三餐的粮油、调味为主。而学生更多是以牛奶、方便食品、休闲食品、饮料为主。不同消费群体所需的品类不同，就在所需的品类上选择适销的商品。比如，粮油、调味品就选家庭装的为主满足居家需求。饮料品类就以新奇特的网红商品为主。

3、共同需求的品类要加大促销力度

有些品类是这两个群体都有共同需求的，像纸品、牛奶，点心类休闲食品。把店里的营销费用花在这一类的商品上，销售量就不会顾此失彼了。这样的活动可以放在周末师生都有空的时候来开展。

4、设立店里的商品灵活的活动更替区

找到学生和老师家属不同的消费时段。学生为多的时段是什么时候，老师及家属多的时段的时间是什么时候。店里什么群体人多，活动区就放对应需求的商品。

5、让店里的商品符合快买快走的需求

据观察校园店，高校学生“忙”的时候，有不同的购买需求的。比如说上课前忙着起床急着吃餐，店里的早餐服务就要满足他们快拿快走的需要。

按份打包，卷饼+牛奶或者面包+牛奶。一份定价要按整数定价，比如一份5元，千万别带零头，扫码支付要放在清晰的位置，付款的声音放大，就不要人家付了还要找人去确认。

课后急着去食堂吃饭，这时店里要增加小果切、饮料柜要推到收银台前，一样的要快买快走。当然最好是能够和学校的学生卡打通合作。

6、学生放假前要预定式营销

店里推出不同充值金额返券的优惠。扫码后，在下学期返校时，可以来领取开学小礼包一份。礼包的东西不用贵，关键是对学生有用。目的是让学生一回校就来店里走一走，增加购买概率。

7、放假期间保证基础供应

暑假时间长，要能基本满足学校的在校老师的生活需求。争取基础销售数据不流失，民生商品的价格要放低。而同时也是店里商品库存盘点，布局调整，库存清理的时期。准备新学期的高峰期营销商品的策划。

8、放假回来后的固定惊喜

学生回来，要有新学期新面貌的惊喜。比如说：每个暑假新生来报道前，请当地的艺术培训机构来画一幅墙画，欢迎新生报道。如果说很受学生的欢迎，就要形成固定的欢迎仪式。年年主题换新，培养成校里的一个网红打卡地了。这么做无非是在封闭的校园空间里，制造可传播的话题。

校园店经营：一是选品，二是要有趣，三要固定有趣的仪式感。

热心网友 时间：2023-06-30 04:56

1、锁定主目标顾客
店里总体的商品配置占比大的还是要倾向于学生的需求。
2、学生和老师家属细化品类差异
学生更多是以牛奶、方便食品、休闲食品、饮料为主。
3、共同需求的品类要加大促销力度
像纸品、牛奶，点心类休闲食品。把店里的营销费用花在这一类的商品上，销售量就不会顾此失彼了。
4、让店里的商品符合快买快走的需求
据观察校园店，高校学生“忙”的时候，有不同的购买需求的。比如说上课前忙着起床急着吃餐，店里的早餐服务就要满足他们快拿快走的需要。
5、学生放假前要预定式营销
店里推出不同充值金额返券的优惠。目的是让学生一回校就来店里走一走，增加购买概率。
6、放假期间保证基础供应
暑假时间长，要能基本满足学校的在校老师的生活需求。
拓展资料：
在整个营销活动中，营销策划方案是重中之重，而要想做好一份有效的营销策划文案，那么就需要注意以下几个方面：
1、抓住营销活动的营销点
每一份营销策划，都要找准一个营销点，有一个明确的定位，清晰的主题，吸引人的营销点，这样才能让消费者主动地参与进来。
2、营销方案内容要简洁、清晰
营销方案的内容不要过于冗繁，_嗦，会让消费者失去兴趣。相反，应该简洁、清晰，有主题，结构合理，能够引导消费者有兴趣的了解营销活动的具体内容。
3、营销文案要把文字和图像结合
营销文案如果是纯文字，没有特色，很难吸引客户，应该是文字和图片相结合，图文并茂，从而有效传达营销的意图。
4、推销的色彩不要过于浓重
营销策划虽然目的就是推销，但是文案不能赤裸裸地进行推销，会引起客户的反感。同时，方案上的所有活动必须是真实有效的，不能欺骗消费者。
5、满足客户占小便宜的心理
贪图小便宜，是很多人拥有的心理，营销策划要巧妙地让消费者在心理上感觉到自己占了便宜，关于这个，在营销包装上要下功夫。
6、激发客户跟风消费的心理
很多消费者买东西并不是刚需，有时候是冲动消费，看到别人购买的一种跟风心理，所以，营销策划也要利用好这一点，在内容中体现出来，本次活动参与人数有很多，而且名额有限。
7、营销策划方案的可实施性
企业的营销策划方案，要从企业的实际情况出发，具有可实施性，如果一味的假大空，就会失去信誉，营销效果大打折扣。
8、营销方案要注意时效性
每一个营销方案制定出来以后，是打算及时宣传呢，还是长线型营销呢，要有一个明确的定位，注意其时效性，以免到时候错过了最佳营销时间。

热心网友 时间：2023-06-30 04:57

针对学生你要采取薄利多销的经营模式，一般的店面有两个全职的店员就行，另外可以招几个学生做兼职