企业参展要想获得成功需要做好哪些方面？

发布网友 发布时间：2022-04-20 13:29

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热心网友 时间：2023-07-08 18:55

大多数的参展商经过多次的参展，积累了很多的参展经验。想要提升参展效果，办法有很多，但很重要的一点就是要回归展会的本质，那就是主办方提供一个专业的平台，满足参展商与观众间彼此的诉求，让他们获得真正的利益。

广州展览设计搭建公司建议参展公司做好以下这10件事情：

1.对于销售人员来说参展是一个很好的提升能力的机会。参展商在参展之前要做好销售人员的培训工作，在展会现场通过不同的量化的考核指标来提升销售人员的综合能力。

2.参展商的市场部或者是品牌宣传部，要做好现场了解竞争对手的工作。一般情况下，展会现场总会碰到几家做相似产品的参展商，只有做到知己知彼，才能做到百战不殆。

3.参展时树立及宣传公司及品牌形象的平台。所以说无论是特装展台还是标准展台，都要注意把展台收拾好，注意好细节问题，例如地面是否清洁敢接、展柜展板是否有污渍、工作人员是否形象良好，态度热情等。

4.参展时一次全方位的市场促销机会，可以节省其他方面的广告费用支出。这就要求参展商在展前制定好促销计划，并量化促销想要达成的效果，提前做好促销人员的培训工作。

5.参展可以通过搜集行业信息，整理分析出行业的市场趋势。市场部的素材通过一次的参展就有可能搞定，展会结束之后分享给销售部门，可以提升公司整体的工作效率。

6.参展还是一次新产品预演的良好机会。通过现场听取专业观众的反馈，了解新产品是否符合需求，在市场上是否具备优势，能否立即推广，参展企业可以适时调整关于新产品的推出时间。

7.与媒体保持良好的关系。无论是专业媒体还是大众媒体，媒体的作用都是非常重要的，在当今的互联网时代，无论是什么样的信息都能够短时间内曝光于大众面前。所以通过展会，参展商与媒体人见面沟通，加强彼此之间的合作与社交网络是不可或缺的。

8.邀请新老客户来现场共同参与。参展商的展台总是不会少了老客户与新客户，这也是参展商最看重的，邀请到这些客户来到现场，与老客户交流经验，与新客户寻求合作机会，了解客户们的需求。

9.对于一些国际性质的展会平台，参展商有机会与众多的境外广中沟通了解境外的市场情况。分析自身的产品在境外有哪些市场有优势，甚至得到境外代理或协会的支持等。

10.实际的成交，获取订单才是参展的最终目的。这就要求参展商不仅要扩大自身的销售网络，还要通过展会的平台了解客户的需求，分析这些需求点与自身产品的契合度，分析与竞争对手的优劣势，分析客户对展品的认同度等。

对此，你有什么看法吗？欢迎在下方评论区留言讨论，当然也可以关注公众号【Hornet大黄蜂设计】和我交流喔~

热心网友 时间：2023-07-08 18:56

1搭建

搭建是整个环节的重中之中，50％的展示效果需要依靠搭建和展品的展示取得，搭建工作的细节：1、通过设计图考虑在展场中的效果；2、监督防火材料的使用，杜绝安全防患；3、成本控制：实行一揽子合同；4、最好在布展前去工厂看一看，对材料和工艺有一个预先的监管和了解；5、现场搭建的进度控制尤为重要，叮嘱搭建公司做好预案，特别要求其排出工期，细化到每一小时做什么，严格细致的时间表，才是保证现场搭建在两天半紧张有序完成的基础。

2展品
向市场部征询一个展品目录是展品工作的第一步，然后将这个目录具体化，主要是展品的外形、尺寸。然后将这个目录（以及配合展品的图片）提供给搭建公司，由他们考虑如何安排展品的布置。
当然，事先已经做好设计图的情况下，可能需要对展品进行一些取舍，或是对展品的表现形式进行改进，这些就需要发挥智慧，按以往的经验，外行看热闹，内外看门道，拿出具有竞争力的产品是成功展示的关键，另外，核心产品以实物为好，因为实物可以现场演示，这样让客户有深入的认知。
最后，要熟悉展览馆对特殊展品的要求，比如用火、用气、限高等等数据，在这里要提醒一下，主办方提供的《参展商手册》是需要熟悉的，作为企业展会准备工作负责人，这个文件一定阅读一遍的，并在重点内容加以批注和备忘。一个专业的展览会主办方，他们的《参展商手册》应详细记载参展的各个细节，并提供印刷以及英文版本。

3资料
资料的准备也是关键之一，在资料的准备上，求全求细，特别是对产品的介绍，性能、参数等等务求细致周全，以备万一，经常在展会上看到一些挑剔和内行的买家对产品的参数的提问，搞的接待人员焦头烂额，另外如果展览会外商较多，翻译上力求专业准确。
资料的编排不求多花哨，简洁大气，具有国际性即可，但纸张建议使用较好的纸张，如果在样本的设计上，突出一两个设计的亮点，那就更好了。这些可与设计师多沟通，宣传材料的纸张、印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。这些资料是给客户的第一印象。参加一个大型的国际专业展览会，展览的资料、宣传策划反映出一个企业的综合素质。另外，一定要准备充足的名片。参展人员名片应以中英文印制，数量以每日50-100张准备。
另外国外企业对CI包装很讲究，观察他们的展位，就是一个标准展位，他们都会把他们公司的形象、Logo在方方面面体现，他们甚至做好不干胶的Logo贴纸自己贴在标准展位的楣板、桌椅、垃圾桶上。这一点做法上，也是需要吸取的。

4搭建及现场
搭建是现场展览的第一步，虽然仅仅是"监工"，但也要有得力干将参与。将设计图演变为现实的场景，往往会存有偏差，另外，与展馆方、主办方的一些协调工作，也需要企业进行协调，排除一切突发事件，不利因素，保证搭建顺利进行，需要一名到几名头脑灵活，做事主动的工作人员在搭建现场进行"监工"，这些工作人员应提前指定，在与搭建公司前期的沟通中，他们可以参与进来，了解搭建的相关事宜，便于他们在现场开展工作。
正式开展的接待工作人员应分为以下工种，1、现场接待：外形要好，性格外向主动，英语熟练，他们主要是负责接待到达展位的客户，讲解和解答，这些工作人员的数量可能要多一些，可根据展位的大小和布局：有几面口、几个接待台、几个重点展示的产品来确定人数，对这些人的要求就是彬彬有礼，不卑不亢，笑脸迎人，口齿清晰，专业知识扎实，另外特别注意的是，各负责各的一片区域，不能有客人来询问，就一拥而上，你也解答他也解答，显得现场比较乱，另外，遇到讲不明白的东西，可大方的介绍给能讲明白的人。
因此，需要第2种工种：现场总协调，这个人应是经理一级，他主要管理所有"现场接待"，解决"现场接待"所不能应付的问题，这个人领导能力要强，重要的是专业知识一定精深。
第3种工种：级别高一些，因为，现场会有重要客户应约来访，来的都是客，特别到达展会现场，自然不如家里条件好，因此接待的级别通过接待的人来提高，给客户愉快的感受。所以，如果有副总（或以上）一级的，应赴会接待一下。
第4种工种：属于跑腿型的，现场难免会有一些体力活，杂活，突发事情，比如临时买个胶带或工具、搬搬资料，忙的时候，顶一把。总归要有两三个腿脚灵活、眼明手快，对展馆地形熟悉的人搞定这些细碎工作。
第5种工种：总后勤：这个人负责搞定赴展会所有员工的衣食住行，需要指出的是，在展会现场，花销自然不会小，物品自然要贵一些，展会上比较辛苦，因此，不能太小气，让大家吃好、住好、工作开心。总后勤可能需要一两个帮手，视参会工作人员的数量来定，比较重点的工作是饮用水和中餐。
最后需要说明的是，视展位的大小，安排相应的人手，如果展位小，安排的人少，那么可能就一个身兼数职，但工种大抵如此，不论如何，赴展会前的动员会是一定要开的，确定职责，分工明确，确保参展的数天内工作紧张有序。

5提前约定目标客户
同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，这也是展览会的重要工作之一，可由专人负责重要客户的约会、接待、以及洽谈的安排，不能因为展会现场工作比较忙乱，而冷落了这些重要客户。因此来说，需要一个公关能力比较强的人主抓这项工作，提前拟定约会客户的名单，向他们发出邀请，确保他们莅会，保证约会成功，达到商业目的。
在实际操作中，很多参展商过分寄希望于主办方来邀请买家，其实这是很错误的，企业在广泛的宣传和邀请买家赴展会与其见面的过程中，本身对自己就是一种宣传，毕竟能赴会参展，也是企业实力的一种象征。