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发布时间：2022-04-20 21:12
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热心网友
时间：2023-06-23 19:47
热心网友
时间：2023-06-23 19:47
我从事营销工作20年，从最原始的“扫街、扫楼”的陌生开拓，到电话营销、会议营销，然后随着互联网的兴起又开始做网络销售，到今天移动终端发展的 “微销”。营销的模式没变，变的只是渠道和工具，但无论如何变迁，营销依旧存在难点，到底难在哪里呢？真的是无解？先看看一下一个微商朋友的真实个案：
朋友属于“宝妈”一枚，有空余的时间做“微商”的生意，于是经过朋友的介绍开始倒腾。最早拿了些护肤品在朋友圈推销，所谓“上家”告诉她，只要将产品图、收入图、对话图…等等图片在微信和扣扣上不断的发，生意就会自动上门，果然真有几个老朋友捧场，但随着时间的推移，2个月过去，怎么没有生意的呢！还发现被屏蔽！这时“上家”又告诉她货品太少，货多别人才多买，所以开始进保健食品、内衣、女性用品。每天都非常勤快的“刷、刷、刷”，只要是同城的客户还亲自送货，可怎么也没卖出去多少！还发现原来自己才是最大的客户！“上家”说过很容易很简单的生意，而且会手把手教她，现在怎么办？“上家”这时又“支招”，自己去卖做不大的，要找代理（意思是下家）……结果大家都基本看到了！
从该个案中可以看出，无论是微商还是实体店，吸引客户流量是必修的基本功。许多“大师”讲一些似懂非懂的词语让人觉得好迷糊，不就是一些网络的新词罢了。吸引客流量主要是运用文字、图片的展示，通过扣扣、微信、微博、贴吧等等去做渠道的传播，然后又在各种电商平台开设网店做推广，如天猫、阿里、唯品会等等，反正哪里人多去哪里。实际上营销的模式和传统的实体店并没有太大的区别，操作起来也没有太多得技术含量，但文字和图片的编辑倒是需要一些有功底的人来完成。不要说不懂，只是不知道而已！网络经营的手法和模式确实可以降低经营的成本，如果能结合线下的推动，效果也是可以相得益彰的。真正的技术活是如何跟准客户对话，如何令对方下购买的决定呢？我们相信销售难，购买不难，将销售做成「使购买」亦不难。销售难，不是难在买，是难在听（是你想说还是对方想听？），如果对方想听，甚至喜欢听，买是必然的！假如可以投入所有的专注，用心的去经营自己的生意，困惑不会存在。大家一起探讨、交流或许真实时候了…
微信只是做买卖的其中一个渠道，但不是唯一！！