销售为什么要我按揭买车？

发布网友 发布时间：2022-04-20 22:51

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热心网友 时间：2023-07-13 22:34

1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。
2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。
3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。
4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。
5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
7.成交。重要的是要让客户采取主动，并允许有充分的时间让客户做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。
8.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

热心网友 时间：2023-07-13 22:34

首先由客户向车商提出按揭申请(对贷款人没有太特殊的条件)，然后担保公司根据相关规定要求客户准备个人资料。这些资料包括：身份证、收入证明、婚姻证明、居住证明(户口或暂住证等)、房屋产权证、驾驶执照这六大证件的复印件，如果车主是国有企业职工，还需要准备工作证复印件，如果车主是个体私营户，还要出具营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关证件的复印件。当然，还需要一个有本市户口的担保人。资料准备齐全后，担保公司将会做一个上门调查，在确认情况属实后上报银行。最后由银行与客户签订贷款合同。

注意事项

除了上述必备的资料外，还有一些需要注意的问题：如果客户的户口不在本市，则需派出所开出暂住证明；对于还没有房产的客户，需要一个有房产的人做担保；按揭买房的客户要出具购房合同和还款存折的复印件；有房产但产权证尚在办理中的客户，则需要由相关的房地产公司出具证明。

另外，如果客户还能出具学历证书、存款证明、水电气缴费凭证等，贷款申请就更容易通过。

贷款购车还涉及到车险方面。目前汽车保险的险种中，只有第三者责任险是强制险种。但是如果通过担保公司按揭买车，除了必须买的第三者责任险外，还需要买全车盗抢险、车损险和不计免赔特约险。

热心网友 时间：2023-07-13 22:35

买车流程
1、选择品牌车型
如果没有目标，那么买车就相当于任由他人摆布，这样不但会吃亏，而且最终车辆还不适合你。所以在购车前，一定要选择好品牌车型。
2、确认心仪款型
有了心仪车型后，那么我们可以通过网络渠道来充分了解一下该车型的特点、指导价、优缺点、油耗、保养成本等等，当然这里面有不少是他人一面之词，所以还要懂得仔细辨别。
3、选配置
确定要哪一款车型后，这时就需要考虑车型的配置了，当然谁都希望配置越多越好，但是就意味你要花费更多费用，所以一定要好好考虑配置，什么配置是可以不要的，什么配置是必须的，从而来选择哪一款车型。
4、沟通价格
到了议价环节，这时大家就要表现出平时购物的本领了，平时购物不砍价，朋友会说你大方，买车不砍价，人家会笑你傻。因为汽车价格有很大的浮动，所以我们要好好和销售进行议价，注意如果在价格上让不了步，我们就要从其他方面入手，比如送装饰、送加油卡、送保养工时卡、送礼包等待。
5、签订合同
在签署订车合同时，包括其他合同材料时，都要注意合同每一项细节，尤其是“定金”与“订金”，一字之差，就有可能导致订车费用退不了，注意订金是他们必须退还的，定金如果你不买了，人家是有理由不退的。
10、验车
当经销商通知可以提车了，这时我们迎来买车中最重要的环节，那就是验车。由于大多数人都缺乏对车辆的了解，所以在验车中肯定是不如专业的。这里建议大家找熟悉的朋友同行或提前查询相关验车步骤。
11、确认新车手续证件
比如购车*、合格证、车辆一致性证书、机动车登记证书、三包证明、车辆使用手册等等，在缴费前一定要确定这些手续材料是否齐全，否则将会影响到之后上牌和保养。
购新车需注意哪些事项
1、价格
每个人都希望自己的爱车是最好的，但是好车价格肯定不便宜，所以一定要在买车前充分考虑这个问题，根据自己的能力去选择什么价位的车。记住，没有最好的车，只有最合适自己的车。
2、警惕各种优惠
大多数人买车都是希望优惠大一点，如果销售真的满足了你的要求，购车价比原本想象中要低很多，这时就要打起十二分精神了，因为人家不可能做亏本生意，肯定会在其他方面上获取更多利润。

热心网友 时间：2023-07-13 22:36

贷款买车的情况下，会有额外的服务费用，另外车子保险也得按照4s店内投保，有可能是购买相应贷款年限的车险(价格还不便宜，新车车险没什么优惠)。

资金充足的情况下，还是不要贷款。