营销策划方案怎么写

发布网友 发布时间：2022-04-19 16:37

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热心网友 时间：2022-06-23 15:47

　　营销策划方案标准格式
　　一、封面
　　二、目录
　　三、 方案内容
　　（一） 企划客体环境
　　1、 企划客体宏观环境（*环境、法律环境、经济环境）。
　　2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
　　3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
　　（二） 竞争对手基本情况
　　1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
　　2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
　　3、 策划项目概况。
　　（三） 市场分析
　　1、 市场调查
　　2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
　　3、 市场规划。
　　4、 市场特性。
　　5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
　　6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
　　7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
　　8、 本项目的营销机会。
　　9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
　　10、周边同类企划客体分布图
　　11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
　　12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
　　13、市场机会点与障碍点
　　（四） 项目定位
　　1、 项目定位点及理论支持
　　2、 项目诉求及理论支持
　　（五） 市场定位
　　1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点
　　2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点
　　（六） 业主情况
　　1、 业主分类/分布。
　　2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
　　3、 有多少业主？
　　4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
　　5、 装修诱因的设置。
　　（七） 营销活动的开展
　　1、 营销活动的目标。
　　2、 目标市场。
　　3、 面临问题。
　　4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
　　5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
　　（八） 营销策略
　　1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。
　　2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格*； （3） 价格体系的管理。
　　3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。
　　4、 促销策略：
　　（1） 促销总体思路；
　　（2） 促销手段/方法选择；
　　（3） 促销概念与主题；
　　（4） 促销对象‘
　　（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
　　（6） 促销活动过程；
　　（7） 促销活动效果；
　　（8） 促销费用。
　　5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测
　　（九） 营销/销售管理
　　1、 营销/销售计划管理。
　　2、 营销/销售组织管理：
　　（1） 组织职能、职务职责、工作程序；
　　（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；
　　（3） 销售区域管理；
　　（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。
　　3、 营销/销售活动的控制：
　　（1） 财务控制；
　　（2） 商品控制；
　　（3） 人员控制；
　　（4） 营销/业务活动控制；
　　（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
　　（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。 （十一） 总体费用预算 （十二） 效果评估

热心网友 时间：2022-06-23 17:22

一、封面
　　二、目录
　　三、 方案内容
　　（一） 企划客体环境
　　1、 企划客体宏观环境（*环境、法律环境、经济环境）。
　　2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
　　3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
　　（二） 竞争对手基本情况
　　1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
　　2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
　　3、 策划项目概况。
　　（三） 市场分析
　　1、 市场调查
　　2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
　　3、 市场规划。
　　4、 市场特性。
　　5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
　　6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
　　7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
　　8、 本项目的营销机会。
　　9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
　　10、周边同类企划客体分布图
　　11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
　　12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
　　13、市场机会点与障碍点
　　（四） 项目定位
　　1、 项目定位点及理论支持
　　2、 项目诉求及理论支持
　　（五） 市场定位
　　1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点
　　2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点
　　（六） 业主情况
　　1、 业主分类/分布。
　　2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
　　3、 有多少业主？
　　4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
　　5、 装修诱因的设置。
　　（七） 营销活动的开展
　　1、 营销活动的目标。
　　2、 目标市场。
　　3、 面临问题。
　　4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
　　5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
　　（八） 营销策略
　　1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。
　　2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格*； （3） 价格体系的管理。
　　3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。
4、 促销策略：
（1） 促销总体思路；
（2） 促销手段/方法选择；
（3） 促销概念与主题；
（4） 促销对象‘
（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6） 促销活动过程；
（7） 促销活动效果；
（8） 促销费用。
　　5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测
　　（九） 营销/销售管理
　　1、 营销/销售计划管理。
2、 营销/销售组织管理：
（1） 组织职能、职务职责、工作程序；
（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；
（3） 销售区域管理；
（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、 营销/销售活动的控制：
（1） 财务控制；
（2） 商品控制；
（3） 人员控制；
（4） 营销/业务活动控制；
（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

热心网友 时间：2022-06-23 19:13

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。