品牌定位定位方法

发布网友 发布时间：2024-10-24 04:25

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热心网友 时间：2024-10-29 08:56

品牌定位策略是企业抢占消费者心智资源的重要手段，主要有以下几种方法:

1. 突破式占位

当发现消费者对新品类或新特性有强烈需求时，如步步高早期发现无绳电话的市场空白，它以“步步高无绳电话，方便千万家”为口号，率先占据无绳电话机的心智位置，最终成为领导品牌，如提及“无绳电话”，人们就会联想到步步高。

2. 关联强势品牌

如果某个阶梯位置已被强大品牌占据，新品牌可以通过关联策略，如七喜通过“非可乐”的定位，与可乐形成互补，成为饮料市场第三品牌。金蝶软件通过“北用友，南金蝶”的宣传，利用友商的知名度，迅速扩大自身影响力。

3. 攻击性定位

针对已有市场领导者存在的弱点，如泰诺林在头痛药市场挑战阿司匹林，通过指出阿司匹林可能导致胃肠道问题，从而重新定义消费者的选择，自己取而代之。此策略要求新品牌明确消费者关心的利益点，并有效利用原品牌的弱点。

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。