农产品营销渠道历史演变

发布网友 发布时间：2024-10-24 18:50

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热心网友 时间：6分钟前

农产品营销渠道历史演变是一个动态的进程，随着农业经济的发展和市场需求的变化，渠道形态不断进化，以适应不同的市场环境。以下是五个关键阶段的概述：

1. **农产品运销阶段**：19世纪末至20世纪初，随着美国农业生产的规模化和机械化水平提高，农业生产者直接向消费者销售的渠道成为主流。这一阶段，运输成本和销售价格是关注焦点。学者们将此时期的营销活动称为“农产品运销学”，强调渠道的便捷性和成本效率。

2. **中间商销售为主阶段**：20世纪20年代至40年代，农业产品的过剩导致市场转变为买方市场。中间商在农产品流通中占据主导地位，生产者缺乏市场驾驭能力，因此转向培养中间商，通过其市场优势将农产品推向市场。这一时期，农产品营销被等同于“农产品推销学”，强调中间商在渠道中的重要性。

3. **垂直一体化渠道阶段**：20世纪50年代，为抵御中间商的剥削，农民联合体形成，实行农工贸一体化经营。以生产为中心的垂直一体化渠道系统建立，农产品营销渠道延伸至生产领域，形成加工和农商综合体为中心的垂直渠道系统。

4. **以顾客为中心的渠道阶段**：20世纪60年代至70年代，随着消费者个性化需求的增加，营销观念转向顾客导向，渠道设计以顾客便利和服务为中心，转变为以顾客需求为中心。渠道延伸至消费领域，形成市场——生产模式，满足消费者差异需求。

5. **渠道整合阶段**：20世纪80年代至21世纪初，营销渠道整合成为趋势，渠道成员关系从竞争转变为服务目标统一。农业联合体成为农产品营销主体，综合服务体系形成，渠道延伸至产前服务领域及其他辅助领域，实现市场——生产全链条服务。

这五个阶段展示了农产品营销渠道从生产导向到顾客导向的转变，以及渠道整合的发展趋势。每个阶段的演变都是农业经济发展的反映，适应了不同市场环境的需求，从生产——市场的模式向市场——生产模式转变，最终形成全面服务顾客的综合渠道体系。